Développement commercial

Le développement commercial a connu une révolution qui a été violemment accélérée par la période du COVID. À la difficulté de développer une relation commerciale vertueuse, se sont ajoutés des facteurs technologiques avec une multitude de nouveaux outils et un besoin impérieux de mieux préparer les équipes à délivrer des performances rentables.

Tant sur le cycle client que sur la gestion commerciale, les entreprises font face à un défi de conduite du changement qui renforce encore la nécessité de développer une vision commerciale claire dans toute l’entreprise. Chaque acte de l’entreprise doit aboutir à générer une valeur reconnue par le client et profitable pour votre entreprise.

Accompagnement en développement commercial

Notre mission

Notre équipe de dirigeants expérimentés dans des environnements commerciaux très exigeants et en constante mutation, vous aidera à vous développer commercialement en y associant toutes les ressources de votre entreprise.

Avec pragmatisme et une constante démarche d’écoute, nous serons à même de définir le meilleur parcours pour vos clients en suscitant la meilleure contribution de vos équipes.

Tant sur le plan organisationnel que sur l’utilisation de meilleurs outils et méthodes commerciales, nous vous aiderons à implémenter un fonctionnement qui correspond à votre métier en pouvant mesurer concrètement vos gains.

Nous intervenons en appréhendant à vos côtés plusieurs dimensions :

Le renforcement de l’offre et de la marque Optimisation et alignement des ventes et du marketing Développer et maintenir une culture de réussite commerciale Libérer et simplifier sous contrôle le fonctionnement commercial Innover et utiliser le meilleur des technologies commerciales Mesurer et ancrer votre performance commerciale

Une analyse de votre offre et de son positionnement actuel sera l’un des meilleurs atouts pour comprendre l’adéquation avec les changements et les besoins de vos clients et du marché.

Nous vous aiderons à faire apparaître les offres les plus rentables pour les meilleurs segments clients au travers d’une démarche qui associe vos équipes grâce à des modèles d’analyses éprouvés.

Ces complémentarités et ces potentiels de développement identifiés, nous associerons toutes les parties prenantes de l’entreprise pour bâtir et déployer efficacement le nouveau plan commercial.

Nous vous accompagnerons dans cette démarche rendue complexe par la multiplication des outils et des processus de décision.

Aussi technologique que puisse être le parcours de vente, la différence se fait souvent au mental et donc sur l’humain.

En associant vos équipes à cette accélération, nous vous aiderons à cultiver une spirale vertueuse autour de vos succès commerciaux en y associant toutes les parties prenantes pour un meilleur engagement et une cohésion sans faille.

Les constitutions du plan de vente, du plan de formation et du plan de rémunération seront coordonnées pour répondre à toutes les ambitions et contraintes de l’entreprise.

Une offre redynamisée et des équipes affûtées ne dispensent pas de libérer le potentiel commercial de votre entreprise en chassant les blocages et en améliorant l’efficacité de l’entreprise.

En travaillant au plus près des équipes sous la forme d’ateliers et de perspectives croisées, notre équipe sera à même de vous aider à concrétiser vos ambitions commerciales. La rapidité et la satisfaction client seront des objectifs conjugués aux objectifs économiques de l’entreprise.

Avec une première étape d’évaluation des équipes et des outils, nous pourrons vous aider à utiliser les meilleures solutions sans céder à la tentation de l’accumulation d’outils complexes qui demandent des efforts financiers et humains non profitables.

Notre intervention mettra autant les méthodes de Growth hacking que le respect des conformités et la maîtrise des prévisionnels au cœur du fonctionnement de vos équipes commerciales grâce à une approche participative et ludique.

Parce que l’approche que nous aurons développé avec vous sera unique et personnalisé, nous pourrons vous accompagner dans une mise en place progressive en mesurant chacun des progrès réalisés.

Avec des méthodes et des indicateurs simples et dynamiques, cette mesure du changement sera partagée pour renforcer la dynamique de succès.

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